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学科16：营销学重要模型
本文目录 26 个章节
学科16：营销学重要模型
学科16：营销学重要模型
理解需求
有时候被否定不是因为自己的绝对能力不行，而是不符合需求方的条件
痛点
爽点
《营销管理》
理解供给
《定位》
定位理论：占据心智生态位
把一个品牌或者一个品类或者动作直接画上等号，搜索——百度，外卖——美团&饿了么，牙膏——高露洁，高端手机——苹果
二元法则：同一品类只能记住1~2个
打造品牌的四步法
独特生态位：对抗内卷最好的解药
微观&宏观
微观层面
《影响力》
6个核心心理模型
稀缺
- 稀缺&稀缺感
稀缺感引发恐惧感，有稀缺感不一定就意味着真的稀缺，而稀缺感是可以被营造出来的
- 从众
来自于远古时期人类固有的被接纳的安全感
- 从大众&从小众
随着族群的越来越碎片化，人们越来越只认可自己同类人群所认可的事情（网红餐厅、咖啡厅），营造细分人群的针对性需要
喜好
- 销售人最重要的法宝
这说明每个人其实最喜欢的其实是自己，渴望自己的观点和行为被得到认可（屁股决定脑袋），喜欢它证明了自己存在的合理性，所以做销售其实是让自己和顾客看起来很像，让顾客觉得大家是一类人（投其所好）
互惠
- 互欠网
承诺
- 公开承诺，本能的表现言行一致
权威
- 对权威进行崇拜、信赖、服从
宏观层面
《弱传播》
优越感：舆论世界越弱的东西越好传播
品牌
国货品牌（东方味道）
- 日系
- 中国风
- 《超级符号就是超级创意》
品牌传播
- 美团单车黄黑
- 潜意识文化背景契合
国外&中国
品牌共鸣金字塔
