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title: "学科16：营销学重要模型"
author: "Perrin Yong"
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学科16：营销学重要模型

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# 学科16：营销学重要模型
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## 理解需求

有时候被否定不是因为自己的绝对能力不行，而是不符合需求方的条件

### 痛点

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### 爽点

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### 《营销管理》

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## 理解供给

### 《定位》

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### 定位理论：占据心智生态位

把一个品牌或者一个品类或者动作直接画上等号，搜索——百度，外卖——美团&饿了么，牙膏——高露洁，高端手机——苹果
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### 二元法则：同一品类只能记住1~2个

### 打造品牌的四步法

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### 独特生态位：对抗内卷最好的解药

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## 微观&宏观

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## 微观层面

### 《影响力》

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#### 6个核心心理模型

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- 稀缺

  - 稀缺&稀缺感

稀缺感引发恐惧感，有稀缺感不一定就意味着真的稀缺，而稀缺感是可以被营造出来的

- 从众

来自于远古时期人类固有的被接纳的安全感
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  - 从大众&从小众

随着族群的越来越碎片化，人们越来越只认可自己同类人群所认可的事情（网红餐厅、咖啡厅），营造细分人群的针对性需要

- 喜好

  - 销售人最重要的法宝

这说明每个人其实最喜欢的其实是自己，渴望自己的观点和行为被得到认可（屁股决定脑袋），喜欢它证明了自己存在的合理性，所以做销售其实是让自己和顾客看起来很像，让顾客觉得大家是一类人（投其所好）

- 互惠

  - 互欠网

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- 承诺

  - 公开承诺，本能的表现言行一致

- 权威

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  - 对权威进行崇拜、信赖、服从

## 宏观层面

### 《弱传播》

#### 优越感：舆论世界越弱的东西越好传播

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### 品牌

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#### 国货品牌（东方味道）

- 日系

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- 中国风

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- 《超级符号就是超级创意》

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#### 品牌传播

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- 美团单车黄黑

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- 潜意识文化背景契合

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## 国外&中国

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## 品牌共鸣金字塔

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### 底层：认知——是谁、是做什么的

### 第二层：你是什么

### 第三层：在大众中的印象、评估

### 顶尖：让品牌为消费者加码，告诉其他人消费者的身份，用品牌代表自己