关明生：策略与领袖力的要诀

tip · 知识编译入口 本页关于“通过别人拿结果”、目标、分工、激励和组织系统的材料，已用于补充怎样提高做出重要工作的概率中的组织与机会视角。综合页保留了可复用判断，也明确说明这份讲座笔记不能单独证明普遍因果。

老板还是很忙，但是要忙着通过别人拿结果，不是通过自己拿结果。

如果你做员工的工作，那么员工就是价值高昂的啦啦队，员工做的事情就是讨论天下大事。

分给员工做，同时考核、培训、鼓励。 否则，公司最大的瓶颈就是老板的能力。 如果你的员工的某一方面的能力，比你强，那不是挺好吗？这样子你通过别人拿结果，大家都抢着帮你做。你能赢，大家觉得赢了好，都会抢着会帮你做。 刘邦带兵打不过韩信，计谋比不过张良，后勤比不过萧何。但是这些人都抢着帮他做。

做产品

产品稀奇 - 人们抢着买 渠道 - 知道在哪里买 品牌 - 知道找谁买

做销售

绩效管理：

P： C：主管检查，这个礼拜要见哪些客户 A：主管帮他分析

策略

阿里巴巴以小胜大 阿里巴巴乡村包围城市

广东大区吃大象的案例 大目标分别、缩小，不要一口吃掉。

厦门八万到百万案例。

激励

通过别人拿结果之系统化

公司文化

公司存在的价值：为谁带来什么价值 比如：我们卖的的希望所有人都美白，那么人们一想到美白就想到你们公司。

道：目标，使命 谋：怎么赢 断：知道什么是赢，告诉大家你们分别去做什么。 法：内部的系统。

目标不能只是赚钱。

马云，从来没说过赚钱，目标是让天下没有难做的生意，帮商人，让商人做生意更容易。当时，跟着他做事的所有人都比他有钱，都是带着钱来跟他打工的。

阿里巴巴的文化

一句话把公司为谁卖命说清楚。 102 横跨三个世纪

价值观

价值观是行为。 业绩占百分之五十，价值观占百分之五十。 野狗能干，但是不要，因为他不跟你的游戏规则。 末位淘汰（5%~10%）

客户层面 公司层面 个人层面

小的数目多，一万个兵，每个兵都奖一点，影响大。 罚大，大的高层的人少， 罚了高层的人，影响力大，下面的人觉得，罚他都罚，我肯定不能做这个事。

要拿客户，而不是拿单。续签率到85%。否则要穿短裤，绕西湖走一周，进西湖游泳15分钟。至于先做哪个、什么时间做，由马云说了算。马云偷偷给电视台说，让电视台来拍，免费做广告。

领袖是什么：明天会更好。 马云：阿里爸爸 —— 明天会更好。 简单的来说，是让他们跟着你，通过他们拿到成果的本领。 跟着你能赢，同时让他们做他们想做的事，有足够的包容和胸怀让他们做这些事情。

管理是什么：把这个事情做好 其他人：阿里妈妈 —— 今天有饭吃，明天有饭吃。

打一百个电话才有两三个成功。

重要不紧急：三年以后还给别人做嫁衣裳吗？

老板怎么赢： 目标客户一：给钱的那个。 目标客户二：帮你拿钱的那个。

预测：就是如何做好这件事

QA

员工驱动力

让他做他想做，对他有挑战的事。他搞得定，很有满足感。 像管小孩一样，让他像做游戏一样的方式来学一个东西，他会觉得很有意思。

千万不要死，不论何时。 善战之人，会先让自己立于不败之地，等别人露出破绽。 没死是最关键的。

人生为什么而活

最终还是要你的心态，你怎么活，什么样的是方便，什么样的是舒畅。