---
title: "关明生：策略与领袖力的要诀"
author: "Perrin Yong"
author_profile: https://www.pystone.net/profile/
published_by: "Perrin Yong"
canonical: https://www.pystone.net/notes/kwan-ming-sang-strategy-leadership/
type: note
content_role: unspecified
visibility: public
id_stability: rename-stable
source_path: "90-课程、书籍与通识材料/讲座学习笔记/关明生：策略与领袖力的要诀.md"
content_hash: b7ee212447a169bbef03b2fbeae7ce3ff6127ad453b67793684511a3c00e9084
knowledge_version: 224c990773de.5fa8af6e39fa
site_commit: 224c990773de166d23a886306577dd90379529ce
notes_commit: 5fa8af6e39fa3891d1b9b4832bfa6c4e0ecaaf0a
---
# 关明生：策略与领袖力的要诀

> **tip · 知识编译入口**
> 本页关于“通过别人拿结果”、目标、分工、激励和组织系统的材料，已用于补充[怎样提高做出重要工作的概率](https://www.pystone.net/notes/how-to-increase-odds-impactful-work/)中的组织与机会视角。综合页保留了可复用判断，也明确说明这份讲座笔记不能单独证明普遍因果。

![assets/image-20230829203628634.png](/media/04a406c1d3e9d1611415.png)

![assets/image-20230829203655402.png](/media/f1d3271c55b004eb2c35.png)

老板还是很忙，但是要忙着通过别人拿结果，不是通过自己拿结果。
![assets/image-20230829203811983.png](/media/23f7de875a891f01cc99.png)

如果你做员工的工作，那么员工就是价值高昂的啦啦队，员工做的事情就是讨论天下大事。

![assets/image-20230829203837481.png](/media/bef51a425c8ed0addf04.png)

分给员工做，同时考核、培训、鼓励。
否则，公司最大的瓶颈就是老板的能力。
如果你的员工的某一方面的能力，比你强，那不是挺好吗？这样子你通过别人拿结果，大家都抢着帮你做。你能赢，大家觉得赢了好，都会抢着会帮你做。
刘邦带兵打不过韩信，计谋比不过张良，后勤比不过萧何。但是这些人都抢着帮他做。

![assets/image-20230829213012015.png](/media/9d9d706b0f3dd80c4096.png)

![assets/image-20230829204110656.png](/media/b5e1e249b886ff369cb5.png)

![assets/image-20230829204600056.png](/media/819372974ffe141ad49e.png)

## 做产品

产品稀奇 - 人们抢着买
渠道 - 知道在哪里买
品牌 - 知道找谁买
![assets/image-20230829203424546.png](/media/4c32c04c85318c429088.png)

![assets/image-20230829203435397.png](/media/91d6fea44582fcf67b3d.png)

## 做销售


![assets/image-20230829204946005.png](/media/6e52df9204d2034c8303.png)

绩效管理：
![assets/image-20230829205815062.png](/media/dea156d7722aebd0d5e7.png)


P：
C：主管检查，这个礼拜要见哪些客户
A：主管帮他分析

## 策略

阿里巴巴以小胜大
阿里巴巴乡村包围城市
![assets/image-20230829210400599.png](/media/f06186a0bf8b51a8a821.png)

![assets/image-20230829210511006.png](/media/9c8dcfef5bfe2f700403.png)

广东大区吃大象的案例
![assets/image-20230829210604470.png](/media/961353b392f942e2069a.png)
大目标分别、缩小，不要一口吃掉。

厦门八万到百万案例。
![assets/image-20230829210931977.png](/media/aa862b1dd37bc1254cc4.png)

![assets/image-20230829211103764.png](/media/5bf6c0a14f4827bd5393.png)

![assets/image-20230829212135286.png](/media/905430df6251efc2a8fc.png)

## 激励

![assets/image-20230829211236766.png](/media/0a5bad14cee17701d8bd.png)
![assets/image-20230829211648193.png](/media/47bd909907edd87a4d7d.png)

![assets/image-20230829211717826.png](/media/ac7ff5918aeef40eecd5.png)
![assets/image-20230829211833124.png](/media/f2d94749355bec901d05.png)

![assets/image-20230829211511423.png](/media/2a7ced15c4c09138e675.png)

## 通过别人拿结果之系统化

![assets/image-20230829211934653.png](/media/4fb28ea4d13e239d91bd.png)

## 公司文化

![assets/image-20230829212328807.png](/media/4fee6ac01cc0c8d83b2d.png)

公司存在的价值：为谁带来什么价值
比如：我们卖的的希望所有人都美白，那么人们一想到美白就想到你们公司。

![assets/image-20230829213109250.png](/media/74833f5e938ad3cdb529.png)

道：目标，使命
谋：怎么赢
断：知道什么是赢，告诉大家你们分别去做什么。
法：内部的系统。

目标不能只是赚钱。
![assets/image-20230829213425343.png](/media/455e8364b3cbdde239cc.png)
![assets/image-20230829213442495.png](/media/3024d8acdfcd5ee3642d.png)


马云，从来没说过赚钱，目标是让天下没有难做的生意，帮商人，让商人做生意更容易。当时，跟着他做事的所有人都比他有钱，都是带着钱来跟他打工的。

![assets/image-20230829213646072.png](/media/ce58c562249a7c1ac38b.png)

## 阿里巴巴的文化
![assets/image-20230829213708873.png](/media/80f0bc9bdcca11ca9f83.png)

一句话把公司为谁卖命说清楚。
![assets/image-20230829213815748.png](/media/920cedc476fd02031e33.png)
102 横跨三个世纪


价值观
![assets/image-20230829213834215.png](/media/585430031f314ecd4c94.png)

![assets/image-20230829214646511.png](/media/476a7f53e99b8e7e27aa.png)

![assets/image-20230829214837251.png](/media/b971e2b47f7a64c83f9d.png)
价值观是行为。
业绩占百分之五十，价值观占百分之五十。
野狗能干，但是不要，因为他不跟你的游戏规则。
末位淘汰（5%~10%）


![assets/image-20230829215048038.png](/media/0f573789f39c25ee350b.png)

![assets/image-20230829215053713.png](/media/44a48b158dfb740d0482.png)
客户层面
公司层面
个人层面

![assets/image-20230829215155440.png](/media/5d26781c6449adc0100f.png)

![assets/image-20230829215910068.png](/media/449261152a740f5c5396.png)

![assets/image-20230829215956184.png](/media/898249bcf149b2c54766.png)

![assets/image-20230829220134913.png](/media/d04547956049eb6e44b4.png)
小的数目多，一万个兵，每个兵都奖一点，影响大。
罚大，大的高层的人少， 罚了高层的人，影响力大，下面的人觉得，罚他都罚，我肯定不能做这个事。

![assets/image-20230829220239711.png](/media/949c9928400cd72f69c9.png)

要拿客户，而不是拿单。续签率到85%。否则要穿短裤，绕西湖走一周，进西湖游泳15分钟。至于先做哪个、什么时间做，由马云说了算。马云偷偷给电视台说，让电视台来拍，免费做广告。

![assets/image-20230829221109579.png](/media/b5890af64889f6739242.png)
领袖是什么：明天会更好。
马云：阿里爸爸 —— 明天会更好。
简单的来说，是让他们跟着你，通过他们拿到成果的本领。
跟着你能赢，同时让他们做他们想做的事，有足够的包容和胸怀让他们做这些事情。

管理是什么：把这个事情做好
其他人：阿里妈妈 —— 今天有饭吃，明天有饭吃。

![assets/image-20230829220823793.png](/media/6a56f7b81a9f020e9096.png)

打一百个电话才有两三个成功。

![assets/image-20230829221343872.png](/media/24d7236864267cc36a6f.png)
重要不紧急：三年以后还给别人做嫁衣裳吗？

老板怎么赢：
![assets/image-20230829221540762.png](/media/4d24a5865e213b918c3a.png)
目标客户一：给钱的那个。
目标客户二：帮你拿钱的那个。

预测：就是如何做好这件事

## QA

## 员工驱动力

让他做他想做，对他有挑战的事。他搞得定，很有满足感。
像管小孩一样，让他像做游戏一样的方式来学一个东西，他会觉得很有意思。

千万不要死，不论何时。
善战之人，会先让自己立于不败之地，等别人露出破绽。
没死是最关键的。

## 人生为什么而活
最终还是要你的心态，你怎么活，什么样的是方便，什么样的是舒畅。