林超通识课总笔记-processed-备份2

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学科01：熵与热力学重要模型

熵

简单理解

熵µ可能的状态数（熵代表混乱）

混乱程度越大，状态数越多，发生的可能性更高，熵越大

混蓝程度越小，状态数越少，发生的可能性更低，熵越小

生活上的启事

如果随波逐流，一个普通人的人生更大可能是混乱的而不是有序的

如果你想做出点与众不同的事情，更可能会遭遇失败而不是成功

热力学

麦克斯韦思想实验

封闭系统

一个充满和一个空旷空间组成的封闭空间中，密度大的分子向密度低的分子运动，麦克斯韦小人通过判断控制门（二极管），使得分子运动趋于有序

启发

感知+选择->可以使得事物更加有序

• 吾日三省吾身

耗散结构

系统

能量+信息+物质->耗散结构->熵

Eg.河流：流水不腐——从上流注入水分子，高处往低处流；年久失修的游泳池就是封闭系统；人体的耗散结构——四~七年脱胎换骨

动态平衡体

生活上的指导

选择城市和公司

选择效率更高，运转更加良好的耗散结构，加入那种能够不断从外界吸取能量和信息，不断做出成绩，让自己变得越来越有序的城市和公司

不要选择那种尽管现在很有成就，但是已经陷入自我封闭，自我感觉很良好，拒绝跟外界进行信息和能量交换的城市和公司

人体系统

双循环互相影响

外循环

• 求知、娱乐、食物、环境->人体->排泄物、负能量、负信息

内循环

• 睡眠、运动、思考、日常活动->人体->成果、负成果

原则

管吃不管拉，管睡不管醒

• 因上努力，果上随缘

方法

依靠决心和自责是过不好这一生的，我们需要刻意改变耗散结构的输入

对于已经产生的坏结果和坏行为，我们应该尽量接纳

• 会抱怨、会撒谎、会懒惰、会拖延

• 这些都是结果，关键在于改变系统的输入，从而影响原因

如何在封闭系统里实现自我优化

参照麦克斯韦思想实验中的小人——你改变不了这个系统本身的格局，但是你只要做好感知和选择这两件事，就可以使整体的熵减少下来

eg.纳粹集中营：如何在纳粹集中营中一直保持头脑清醒，身体健康

选择的自由

• 书中写道：你无法控制生命里会发生什么，但你可以控制面对困境时，你的情绪和行动，残酷的世界可以拿走你很多东西，唯独一样东西它永远都拿不走就是选择的自由

• 如果我必须被流放，谁又能阻止我面带微笑，愉悦而且平静地离去呢？——爱比克泰德

引用书籍：《活出生命的意义》——维克多.弗兰克尔

在精致的封闭也会腐烂vs再简陋的耗散也会鲜活

心理学

引用书籍

《终身成长》

花精力去做一些逆人性的事情

天下难事，必做于易

学科02：系统论重要模型

理解系统

定义

很多的实体，通过相互联系，形成一个有运作规律的整体

Russell L.Ackoff的系统分类

生物系统

社会系统

机械系统

生态系统

系统的三大组件

要素

正要素

• 正信息

  • 让这个世界减少不确定性

• 正能量

• 资产

负要素

• 负信息

  • 让世界变得更混乱的信息

• 负能量

• 负债

关系

正关系

负关系

作用

快作用

慢作用

五种系统现象

良性循环

正要素&正关系

自信、运动、睡眠、成果、行动、计划

循序渐进地建立良性循环

从小承诺起步，不断兑现自己的承诺，产生自我信任感

恶性循环

负要素&正关系

自弃、颓废、失眠、无成果、无行动、无计划

如何解决恶性循环

因果分析法，找寻杠杆解

• 不断地追问为什么，刨根问底

杠杆解

• 重要性：在生活中有很多看似极其庞大复杂的系统，只要抓住关键点，就可以做到牵一发而动全身彻底重构整个系统

• 方法：建立仪式

  • 定义：一套固定的可以自动执行的动作组合，你不需要思考任何东西，只要你开始做第一个动作，惯性就会让你开始做剩下的部分，尽可能地减少大脑的意识消耗，把意志力节省下来，用在更需要的地方。

  • eg：睡前仪式——睡前关灯、停止所有无关行为；晨运仪式——起床后运动15~20分钟

贤者时刻

负要素&负关系

负罪感对过度娱乐形成的负关系，形成负负得正的自我纠错循环

回归平庸

正要素&负关系

过去的成绩和改变现状之间形成一个相互抵消（正正得负）的负关系

eg：良好同学关系和改变自我之间的矛盾、业绩超群和同事疏远之间的矛盾

人类社群均值回归的大系统

每个人都是扮演社群里的角色

不可能三角

• 人际和谐

• 回报公平

• 越变越强

滞后效应

快作用&慢作用

快作用

• 打怪升级

  • 游戏使人上瘾：简化了真实生活中，行动和成果之间的那段漫长的距离，营造了一个公平、直观、高效的世界，你所应该得到的立即会给你，一秒也不会慢

慢作用

• 滞后效应

  • 现实生活中打一个怪，做完一项任务、学会一门知识，可能要等到很多很多年之后，才能真正收获到价值，甚至很多情况下，就是因为你根本等不及，中途退场了，也有可能最后无法使这个价值兑现了

  • eg：工作能力不断变强的人永远都在under pay

热水器效应

生活就像用一个有时间延迟效应的热水器去洗澡

• eg：年轻熬夜->中年弥补，健身过猛->不断又亚健康

储蓄池

解决问题：漫长滞后周期内如何面对风险亏损，有更好地面对风险的适应力

• 正弦波模型：亏损下跌体验容忍阈值

• 储蓄池将波动容忍函数直接拨高了一截，给了一个非常大的缓冲地带，让你不受影响，使你相对于没有这种储蓄池的人而言可以更加客观地去看待事物

机制：不断流入的同时也不断地流出，只有当持续流入量大于流出量时才能实现正储蓄

长时间坚持做自己觉得对的事情

• 靠的不是决心毅力，靠的是在精神、情感、金钱上未雨绸缪的储蓄池

好系统的三大特征

适应力

鲁棒性

在异常和危险情况下系统生存的能力。比如说，计算机软件在输入错误、磁盘故障、网络过载或有意攻击情况下，能否不死机、不崩溃，就是该软件的鲁棒性

可以通过模拟攻击的方式建立鲁棒性

提高适应力

跳出舒适圈：主动不断让自己受小伤，留出时间让伤口恢复，循环往复

自组织

一个系统不依靠外部指令运转，而是按照某种内在规则，自动自发地形成有序结构的一种现象

层次性

分型：一个大的系统是由多个子系统构成的，而子系统又有孙系统，以此类推不断延申

封装：把复杂生活中的大事情不断进行封装，拆分成小事情，封装的越多，生活里能够用到的行为模式也就越多

学科03：工程学

行胜于言（行胜于断）

搬砖思维

登山：山一直在那里

特点

喜欢和高确定性的事物而不是低确定性的事物去打交道

不会对大方向做过早判断，接手一项工程后就开始做，喜欢精确地完成，而不是模糊的待定，遇到问题不是去沟通求助，而是自己钻研，看怎么动手解决，能动手就绝不动口

对战术上正确的重视远胜于对战略上正确的重视，相信事物是由量变逐渐积累成质变

能够把日子过好，因为他们一直沉迷于交付产出

利用

枯燥性

• 内啡肽型快乐，先苦后甜型快乐

  • 镇定和平静，作用时间更长，除了镇痛，还能促进内分泌系统，增强免疫力

• 多巴胺型快乐，先甜后苦型快乐

  • 带来兴奋感，感觉更加强烈，心跳加快，血管扩张

健康愉悦生活的真正公式

• 日常工作通过搬砖获得内啡肽型的愉悦感，达到成果就可以激发一些多巴胺型的快乐

• eg.完成任务后可稍微放松一下，享受完成工作后的愉悦感，而当你完成了一个阶段性的目标的时候，可以给自己一个真正的奖励，吃一顿，打一天游戏（彻底放松）。但是不完成目标，就不能得到这个奖励，必须忍着。

风口思维

冲浪：浪需要等

特点

喜欢把自己置身于一个不确定性很高的环境里，去做一些高风险，高回报的事情

拿到一个东西不是很快就开手干，而是找到一个大方向，然后等到对的时机、对的目标的出现，再一次性投入

对战略上正确的重视远胜于对战术上正确的重视，相信并不是每一件事情都会产生质变，所以寻找那些能发生质变的地方，比积累量变更重要

工程分解结构

理解

把任何复杂的事情拆分成易于操作的简单模块，然后一个一个搞定

信条

这个世界上没有解决不了的问题，只有承受不了的成本

关键：找抓手爬梯子（天下难事必做于易）

看全局：对事物有一个整体的分析

如果没有分解，就无从聚焦

找聚焦：专注于局部，放空剩余部分

如果没有聚焦，分解了也没有意义

• Focus like a laser，not a flashlight

• 你要造的不是一个大的火箭，而永远是它的某一个零件

不断分解，直到找到抓手

行动论

知：设定大目标，建立全局观

考虑可能性

• eg.掌握一门从未了解的学科知识，首先是找到这门学科里最权威的经典入门教程，然后读目录建框架，先看那些看不懂的概念，一个一个的查，他们到底是什么意思，第二步就是通过搞懂概念，理清概念之间的联系是什么

行

分解——大概要分几步达到大目标

再分解——1个月内要做什么

todo list——一周内能做什么

时间表——一天内能做什么

量化

意义：判断一个人是否是高手的标准

大公司的面试题

计算一下万里长城有多重

塞满房间需要多少个网球

上海有多少家健身房

北京有多少个下水道井盖

如何知道开一家奶茶店是否赚钱

解决钥匙

面对复杂问题进行工程分解结构，找到最能把握的那个抓手，然后抓住它爬梯子

eg.算房间里面能装多少个网球

从最简单的地方开始假设，找到最容易想到的变量

• 假设房间的长宽高是多少

通过叙事、画图找到更多的变量

简单的四则运算

推演所有变量，写下来、画出来、说出来

思考方法

成本收益二分法

投入产出二分法（投入产出比）ROI

核心：关键在于应该计算什么，而不是执着于计算结果

OKR:目标和关键结果管理

工程分解结构+量化 在管理学上的应用

具体方法

O:大目标Objective

KR1:关键结果Key result

• 具体行动Action1)

• 具体行动Action2)

• ……

KR2:关键结果Key result

• 具体行动Action1)

• 具体行动Action2)

• ……

KR3:关键结果Key result

• 具体行动Action1)

• 具体行动Action2)

• ……

……

引用书籍：《绩效使能：超越OKR》

列清单

重要性

人不擅长记忆一串串字体条目，清单可以使脑中的思绪可视化，将大任务具细化

巴菲特的投资清单

人生中有很多时候，坚持做一些看起来简单愚笨，实际上绝对实用的小习惯，坚持一辈子，将会得到难以想象的复利效应

动态清单

飞书文档：to do待办看板

将todo列表与时间表融合在一块

• todo列表以任务为核心展开的列表

• 而时间表是以每天的时间展开的列表

静态清单

不需要时间维度，多以需求、标准为尺度

取舍

排序优先级

分区主要矛盾和次要矛盾，分清主要矛盾的主要方面和次要方面

舍

不可能三角

便宜

好

快

学科04：函数重要模型

Jordon Alenburger数学四象限

1：深奥复杂

2：深奥简单

极度有用

非常直观

3：浅显简单

4：浅显复杂

拉弗曲线

物极必反

国家发展的倒U形曲线

时间函数

我们普通人在生活上遇到的最大挑战就是短视，最近一段时间的境遇会极大的影响我们对未来的判断

穿透时间预测未来的上帝视角

高特纳曲线

时间—期望曲线：新技术->高度乐观->过度悲观->逐步走向成熟

世界毒打曲线

人性曲线与物性曲线

人性函数

细胞膜电位与时间关系函数图

人类遇到各种刺激情况下的缩影

物性函数

逻辑斯蒂函数

人口增长模型

• L表示整个逻辑斯蒂函数的增长边界

理想状态下的指数增长与环境阻力的限制作用

人类历史人口增长

正余弦函数

黎明前的黑暗

不要在遇到挫折的时候，就退出朝阳赛道

一叶障目，不见泰山

黑夜前的黄昏

黑夜中的雷鸣

不要因为短期看起来光鲜亮丽的形式，就忽略了整体下降的大趋势

大趋势要多个学科相互印证

瑞达利欧产业发展大小周期曲线

指数函数

指数级裂变

指数函数

指数函数增长的脆弱性

初期难以理解难以注意到

对数函数

出道即巅峰

玻璃顶约束

幂函数

凹型幂函数

不会遇到玻璃顶的一种函数形态

头部国家和头部城市国家所符合的函数

引用书籍：《规模》——杰弗里.韦斯特

凸型幂函数

逻辑斯蒂函数、指数函数、对数函数、幂函数对比

对比图

四大人生职业类型

熵增定律的约束力，逆水行舟，不进则退

指数函数与其他函数对比（找到风口）

学科05：脑科学重要模型

三元脑模型

提出者：神经科学家 Paul MacLean

构成

爬行脑

自动驾驶：呼吸心跳、流汗、血压

哺乳脑

情感、深层记忆、习惯养成、快决策

人类脑

深思熟虑、分析推理、复杂思考、慢决策

引用：《思考，快与慢》——丹尼尔.卡尼曼

人脑新皮质4大脑区

额叶

高级智慧核心：计划、分析、判断、推理、社交、自控、学习、语言、洞察

前额叶皮质（人类关键）

计划、分析、判断、专注、社交、自控、模仿

社交

• 15岁

自控

• 小孩子没啥自控力

• 延迟满足感的能力

模仿

• 镜像神经元

  • 凭借本能去模仿他人

最晚发育成熟的区域（25岁发育成熟）

布洛卡区：语言表达、生产语言的地方（含语言中枢）

模仿

社交

引用：《Mindful Athlete》——George Mumford

顶叶

统筹信息、协调、空间想象力、数学

颞叶

理解环境信息：语言理解、面部识别、洞察力

一图胜千言

威尔尼克区：理解语言（包含语言中枢）

枕叶

视觉

哺乳脑：边缘脑区

主要功能

长期记忆

情绪管理

性唤醒

嗅觉

对身心的影响比较直接

扣带回区域

负面想象、焦虑感

杏仁核

三大脑区的交汇点、理性和本能的中转站

恐惧、愤怒、兴奋、战或逃

面对危险时只能杏仁核劫持大脑判断，做出本能反应，只能身临其境地训练

下丘脑

基础功能：出汗、体温、口渴、血压、心率、生物钟、呼吸

基底神经节

主要功能

操作技巧习得

习惯养成

奖赏系统

上瘾系统

伏隔核

所有商业的必修课

小脑

保持平衡、条件反射、身体协调

神经元

重复训练，不断刺激神经元，建立神经元网络

学科06：复杂性科学重要模型

学科理解

分支

还原论

整体论

复杂性科学就是运用跨学科方法，研究不同复杂系统之中的涌现行为和统一性规律——北师大张江教授

复杂系统：大量个体聚集之后，通过个体简单运作，产生群体复杂行为，并能通过进化产生适应性的一种系统

eg.蚂蚁数量达到一定规模后形成的蚁群集体智能

eg.大脑神经元

书籍推荐：《复杂》——梅拉妮.米歇尔、《规模》——Geoffrey west 、《失控》——KK 、《系统之美》 、《复杂性科学》

四个关键词

聚集

集体作用

集体智慧 1+1>2

亚马孙丛林的生态 单体异质性，单体异质大量聚集以后，就会产生一个叫生态的东西，一般来说他们是相互共融，整体自洽，比较和谐，每一个生物有自己的生态位，而且他们之间互相取代不了彼此

• 单体简单，规则简单深刻

• 多元化，互补性，群体和谐，整体自洽

集团愚蠢 1+1eg.堵车中的每一个司机都试图通过自己认为的最优解快速到达目的地；大学生求职中大多数人所受的教育比较类似，而应聘的目标工作岗位也比较类似，所以就会产生高度同质化

• 单体复杂，规则复杂肤浅

• 同质化，替代性，集体内卷，内耗严重

蚁群效应

蚁群算法：最短路径

• 从巢穴派出大量蚁群寻找食物，得到足够多的取样

  • 数量为王

• 走路时释放信息素，要跟着信息素最多的路径去走

  • 规则简单

• 单体行为也很简单，找到食物后在蚁巢和食物之间往返

  • 行为简单

哲学启发

• 切割人生的时间

  • 聚焦人生的时间的颗粒度越细，我们可以分配的时间单元就越丰富

• 化繁为简

  • 专注于单个事件的简单运作，尽量保持一件事情、一个念头

  • 聚焦四段论

    • 清理念头半小时

在开始某个集中注意力很长时间的工作之前，抽半个小时到二十分钟出来，把脑子里所有的念头写下来（担心、忧虑、计划），对这些念头进行排序，保证半个小时之后，大脑只剩一个念头

- 忘我聚焦2小时

45分钟到2个小时专注，进入心流状态

- 可以休息半小时

这段时间只能够玩，高质量地玩，刻意休息半小时，比毫无目的的刷2个小时的手机要好得多

- 惯性工作X小时

沿着之前的学习铺垫，不对时间进行定时，能工作多长时间顺其自然

• 不断闭环

  • 不能停留在中间态，要以终为始

• 积少成多

  • 从量变到质变，把复杂事情简单化，简单事情重复做

涌现

整体大于部分之和：随着成员数目的增加，连接数会不断增加，而当当链接度超过某一临界值的时候，就会出现涌现

层次性逐层涌现递进迭代

找到人生最小内核

迭代

不要追求完美，尽快地交付，实现闭环，然后不断地改进复盘，再交付闭环

互联网创业圈热词

最小可用产品

产品市场契合点

• 我有我的计划，世界另有安排

• 《坚毅》

• 钢笔画目标，铅笔写道路

精益创业：六步走闭环

• 寻找人生道路时可以尝试的一种方法

相反面：顶层设计、大力出奇迹、集中力量办大事

类似方法论——猛虎搏兔：认定了一个方向之后，我就把所有的精力包括冗余的精力都投入进去

适应性

伤害—恢复—变强

走出舒适圈但别走太远

总结：探索可行的人生路径

事业选择三圈交集区

只有在每个区域里多加试错才有可能找寻自己的人生路径

不下牌桌，你就有可能等到涌现的一刻

学科07：认知心理学重要模型

引入

对于自我和世界感觉、记忆、理解、思考进行研究的一门学问

《认知心理学》——上海人民出版社第八版

认知过程的分析框架：人类记忆处理过程模型 心理学家阿特金森与希夫林

感觉存储

感觉存储的漏斗

感觉存储过程中的语义屏蔽

充耳不闻、有色眼睛看世界 我们的词汇其实就是我们的世界（你只能看懂你认知范围内的信息）

理解

你的感觉存储系统，根本就没有办法把信号传进短时记忆里，如果这一层都做不到的话就更不用说后面的记忆、分析、理解、判断。

eg.卷积神经网络的释义：字字认识，但是还是看不懂

术语认知过程中的语义屏蔽的利用

启发

如果你要进入一个新行业或者是一家大公司，那么有一个小窍门，就是在面试的时候，或者跟这个行业的人交流的时候，使用他们日常生活中经常使用的专业领域词汇，比如互联网行业内的“日活月活转化率、痛点赋能最小闭环”；金融行业里的“北上南下、多头热钱、砸盘吸筹基本面”

学习术语的使用，快速入门行业的方法：参加两次业内人士的聚会

第一次记录下大家交谈中所有你听不懂的词汇，最好是全程录音，回家后把自己听不懂的词一个个抠出来，然后去查是什么意思；搞懂之后，再参加一次业内人士的聚会，尝试用他们的语言跟他们交流，这个过程中，如果被人纠正了，那一刻你的印象会非常深刻

短时记忆

詹姆斯记忆系统模型

短时回忆实验3s和12s为关键回忆时间点

首因近因效应

开头和结尾的内容最容易被记住

雷斯多夫效应

如果一堆普遍的事物中突显一个怪异的个例，那么个例更容易被记住

控制处理器

选择性注意

理解

鸡尾酒会现象

当你在鸡尾酒会上和人聊天时，在三米开外处有人说到你的名字，这时你就会把注意力突然放在那里，而全然忽略了眼前正在谈话的人

确保他人明白你的表达：复述

团队管理技巧：如何帮助下属成长

16字要诀：我说你听，你说我听，我做你看，你做我看

刻意选择

随意选择

意识

AWAREness模型

注意（attention）

专注力

觉醒（wakefulness）

大脑的清醒程度（状态）

构筑（architecture）

承载我们意识的具体大脑位置

知识（recall of knowledge）

自我知识

世界知识

情感（emotive)

事物都有的色彩

意识通常都掺杂着情感的底色，其实，你观察任何事物的时候，都会有一种原始的厌恶或喜欢的感情在里面，所以情感其实是意识最不为人知的组成部分

意识的功能

元认知：自省

自省

理解：另外一个我在观察那个正在认识世界的我，同时也在观察那个我在认识世界的过程

功能：无限叠加层次性

• 研究如何做桌子的方法

  • 研究如何做桌子的方法的方法对不对

方法：丰田5why分析法

如果你想要了解一件事情发生背后的原因 这里的“5”是一个虚数，可以是3也可以是10，就是打破砂锅问到底的意思

• 连续追问下去到底

长时记忆

外显记忆（what）（知）

理解：自行车有两个轮子，一个车把和一个车身框架，留在大脑新皮质

分类

情景记忆

画面、场景、具体的事件

• 记忆成本低（讲故事）

• 容易改变，容易遗失，元素易随时间发生替换

  • 主观性记忆篡改世界

    • 省略

我们会本能的把不合逻辑或者不符合我们期望的信息忽略掉。比如推卸责任就是典型的省略本能在发挥作用

- 合理化

我们有时候会不自觉的添加一些信息，来帮助解释某些不协调的地方；比如过去有的人去美国旅游看到示威游行会主观认为那是种自由的象征，而忽略了其中的一些问题

- 信息转换

我们的记忆会把不熟悉的词汇换成自己更加熟悉的词汇

- 顺序调换

把自己印象深刻的事情提前，把不熟悉的不自觉靠后了

- 个人态度

价值观影响事物的色彩

• 自我记忆图示

- 和自己相关的记忆最深，很多事情会受其影响，形成心结

- 解决

• 启示

凭借经验办事情随着时间的推移，就会越来越不靠谱

语义记忆

对词汇、概念和抽象观念的记忆

• 记忆非常艰难

• 比较抽象，不容易出现随意替代的现象

• 启示

凭借方法论做事情，随着时间推移，会一直保持稳定发挥

内隐记忆（how）（行）

理解：但骑车只能通过实际去做才能表明我们知道怎么骑，留在的脑边缘系统和小脑里头

遗忘

艾宾浩斯遗忘曲线

记忆与时间

耶克斯—道森法则

记忆与压力

认知系统

头脑不清醒

如何让头脑保持清醒

学科08：社会网络学重要模型

三种网络模式

中心式网络

分散式网络

聚会中的人

人们会三三两两地人以群分地聚集成小组在一起讨论

其中有的人由于精通各种行业因此能够进行流动，他们称之为桥梁（结构洞）

结构洞

structural hole 美国芝加哥大学——罗纳德伯特 如果两个群体之间缺少联系，那么他们之间就会出现一种空洞，如果一个人能够把这两个团体联系在一起，那么他就补全了这个空洞，我们就可以说这个人就占据了结构洞的位置。通俗来讲，他就是这几个群体之间的桥梁

分布式网络

中心度

centrality 衡量节点重要程度的指标

计算方法

定性分析

度中心度

• 联系的数量（数连线）

b站up主的粉丝数 微信好友数

特征向量中心度

• 联系质量

100个私人银行客户好友和5000个小贷公司的借款人好友

传播中心度

• 影响范围

二度人脉：直接认识的人的直接认识的人 某人所处的位置，在多大程度上有利于传播消息或更早得知消息，能否通过网络中有限次数的传播影响更多人 比如你不是微博大号，但是你认识很多微博大号的拥有者，那么你的传播中心度可能比一个大号拥有者还要大

中介中心度

• 类似结构洞（关键中间人）

处于协调整个网络的独特位置，如果某个群体与其他群体之间有个关键的联系人他断掉了，那么这两个群体就不再联通了，这时候这个人的中介中心度就非常高

定量分析

启发

黑帮网络

分节点

每个节点都有一个小头目，带着一帮小弟，小头目会经过一些中间干部联系到一个真正的头目，这些真正的头目，每个人看起来都是独当一面的人

幕后大佬

这个大佬通常大家都不知道他的存在，他只会在暗地里，跟每个头目单线联系，所以在众多小弟的眼中他可能是隐形的，在这个网络当中，处于权力最中心的幕后大佬，如果只用度中心度来计算，就是数连接数，肯定不觉得他重要，但如果用另外三个指标来衡量，比如中介中心度，没有了他，其他的节点全部都断掉了；再比如传播中心度，他的二度和三度人脉可以直接影响到很多的人，所以传播中心度非常的高，还有特征向量中心度，他认识的只有几个人，但是每个人都很重要，所以黑帮老大是权力中心。

社交联系

1973 美国社会学家——Mark Granovetter

弱联系

弱联系是平时不太熟的 橙色线代表突破边界的弱联系 关系不强，但是力量不弱——Granovetter 不论我们要找到新工作还是找到一个重要的投资机会，拿到一个重要的新项目，通常来说虽然我们的亲密朋友会更愿意帮忙，但是那些我们认识却不太熟的人，却通常更能帮得上忙，因为和亲密的人（同事、老乡）首先已经框定了一个社群区间，这就意味着你们可能看着同一批新闻，说着同样的专业术语，生活在差不多的世界里，所以他们很少知道你完全不知道的事情，但从另外一方面讲，那些跟你平时关系不强的人，他们生活的世界跟你很少有交集，这样一来你们每次接触的时候，反而边际效用很高

高效率的发展弱联系：枢纽型人物

B虽然只有两个联系，但是联系都是枢纽型对象 这给我们的启示是，想要拥有好的弱关系网络，重点不在于你直接认识多少人，而在于你能跟多少个枢纽型的人，保持一定的关系，至少是那种一定时间里会通一下微信问候一下的关系

枢纽型的人：群主、猎头、专业销售、活动会议的组织者（结构洞型的人），其中微商和传销型的人虽然直接联系人很多，但是高度同质化，这种人可能不是很好的枢纽型的人

强联系

强联系是平时比较熟的 人以群分，人总是愿意和自己相似的人待在一起，也更容易在相似的人当中形成强联系 图中蓝色线就代表了强联系，这种联系会使得社群之间产生天生的边界，就像灰色圆圈一样

人类网络

小世界随机网络

人以群分和枢纽型人物说明这个世界上人与人之间的关系，并不是随机平均分布的，这个世界的人际网络，对应着一种叫做小世界网络的模型，类似“圈子”。比如学术界不同学派之间会形成很多小圈子，圈子内联系紧密，但是对外沟通不多。正是这种小世界网络的存在，结构洞式的人物就显得尤为重要。

无尺度网络

在人群中大多数人拥有的节点只有很少，但是少数的人拥有的节点却非常多（人脉的贫富分化），几乎垄断了大量的联系人，就是所谓的赢家通吃效应。在互联网平台司空见惯，很多高速发展的行业。公司还有新论文大量出现的学术领域，都会看到这种无尺度网络现象。

形成条件

不断扩张

高速扩张的公司不断招人 热门科研领域会不断有新论文出现

逐渐链接

进入网络的新节点，会天然地希望和已经有很多链接的节点去连接 新加入社群的人，会天然地想要和社群里的名人相互认识，新发表的论文会倾向于引用那些广泛引用的论文，新学代码的工程师会希望学习最多人用的语言

具有先发优势

后来者居上

适应度模型

后来者比前辈的适应度更高，吸引力更强（强到彻底改变吸引力的维度），只要做到这一点就能够彻底打破赢家通吃的诅咒

创造体验

启示

如果你进入一个行业，想要打破论资排辈的现象，想要弯道超车，那你就要创造一种跟前辈维度完全不同的玩法，带来一种全新的吸引力，这样才能有机会在这个网络里，吸引新进入的节点，让他们放弃追逐旧的节点链接王者，转而和你产生链接，而通常这种创新不必从头来过，它更多是来自于跨界融合。（泡泡玛特把潮流玩具和扭蛋抽卡的模式融合在一起，剧本杀就是把狼人杀和编剧行业融合在一起，文和友就是把博物馆和餐饮业融合在一起，这些都是很好的例子）

eg.苹果手机颠覆诺基亚

价值网络重构

很多成熟的公司在面临技术变革的时候会遭遇失败，其中一个原因，就是因为它们已经形成了很成熟的上下游关系，这形成一种相互锁死的关系，而这种情况下公司越成熟，它的价值网络产生的自我保护效应就越明显，在这个网络当中，你通常想要改变一个节点，是不足以改变整个网咯的形态，需要同时改变很多重要节点，才能使网络发生变化，那么就非常困难，所以这种情况通常很难发生。 而新的市场被打开或者新的技术开始成熟的时候，反而是那些从头再来的人机会更大，因为他们通常没有历史负担。

抓住市场或者技术变革的红利

引用书籍：《创新者的窘境》——管理学家：克里斯坦森

eg.字节跳动的推送更适合小屏的移动端，比传统PC端的百度更具优势

基本再生数

来自生物数学领域：若基本再生数大于1，则疾病会蔓延，若小于1，则疾病会消亡

社交网络

每个人的平均社交数

人口生育

使得基本再生数大于1，人口就不会萎缩，但是两个的再生数为1.3（发布视频时），基本已经小于1了

疫苗接种

如果一开始疫苗的传播人数是2（基本再生数为2）那么只需要给一半的人打疫苗，就可以把基本再生数降为1。但是由于社交网络的分布不均化，只需把枢纽型的人物着重注射疫苗，实际上可能还小于1

差序格局

引用书籍：《乡土中国》——费孝通

中西方人际格局对比

西方：平等的团体格局 中国：血缘宗法的差序格局

启示

   如果想要和一些不太熟的陌生人建立联系，第一步肯定先找到彼此可以相互交换的价值，最外围的人与人之间关系产生的原理是对等交换、公平原则（有没有什么东西是你可以给到的，什么东西可以帮到他，自己随时愿意为对方提供帮助）
   如果想要更进一步，那么就要遵循“超出公平原则，给对方超额的回报”的 原则，当对方也能意识到这种超额回报存在的时候，之前公平交换的原则，就会打破，而形成一种新的不对等关系，这个叫隐形人情债，这时第2层的通道就打开了
   索取之前先要给予，适度慷慨，实际上是帮助你在跨越社交圈或者阶层的时候最有力的武器

非正式组织

以兴趣爱好需要为中心，没有正式文件规定的，自发形成的组织

启示

搞清楚存在历史久的大公司、政府部门里的非正式组织，非正式组织能够有更多的信息交流，当于非正式组织之间的信息交流达成某种同频之后，就会起到非正式组织的作用。

学科09：金融学重要模型

引入

金融学本科课程：给专业人士听的课

金融机构如何运作

金融工具如何开发

普通人而言

日常生活中的金融行为

我们所处的金融环境

我们需要具备的金融思维

引用视频：《经济机器是怎样运行的》——瑞达利欧

经济增长简单模型

生产力的提高

始终叠加上升

短期的债务周期

5~8年

长期债务周期

75~100年

经济的构成

交易：最小单元

信用

货币

服务

商品

金融资产

市场：交易的叠加

经济：市场叠加

相互咬合的齿轮

市场调节失衡

过冷过热

资金分配失衡

市场外的两股力量

中央政府

国债

国债——如果政府用来支付开支的钱不想只通过税收来实现，那么还可以通过发行国债来筹集，国债可以卖给自己的国民也可以卖给别的国家（eg.美国的国债卖给了全世界，这其实是美国剥削全世界的其中一种方式）

税收

减税——企业压力变小，人民的可支配收入变多，政府没有足够的钱来搞基建，没有足够的钱来做关键的科技投入，没法集中力量办大事

财政支出

中央银行

利率

和磁铁一样，是吸引大家把钱存起来的力量，如果利率降低，那么磁铁的吸引力就减少了，大家就不怎么想把钱存在银行，那么市场上能花的钱就变多了，而钱变多，经济就容易变热，与之相反的如果利率上升，那么磁铁吸引力就变强，钱就会大量的被吸回银行，这样市场上流通的钱也就变少了，钱变少经济就容易变冷，政府是实打实的收钱和花钱

发行货币

央行的发行货币也就是放水，印钞多了市场上的水多了，水多了经济就容易流动性过剩，这就是俗称的过热，紧缩和宽松，实际上就是在说央行调控的角色。

• 通货膨胀

钱变多——借钱更加容易，就会有人进行投资消费和扩大产能，如果利率很低，那么低息贷出来的钱，再拿去做高息的生意，比方说拿去投资房地产，就可以稳挣不赔，那么这些能贷到款的人就会拼命借钱进行投资，市场上就会出现很多虚假繁荣，而如果市场上钱很多，投资人手上的钱也很多，投不出去的钱，创业者会更容易拿到投资，而如果大环境更容易拿到投资，也会有更多的潜在创业者蠢蠢欲动，想要进入创业战场，大家就不太在乎现在的成本，而更加在乎未来的收益，这个我们也叫乐观预期。如果整个社会都形成了乐观预期，那么企业和个人就会倾向于过度借债或者过度融资（比方说，一个生意，明明可以不用融资就运转的挺好，但是反正有人想投钱，你不拿白不拿，因为你不拿，竞争对手就拿了，你也很被动；消费也是一样呀，如果你生边的朋友都买了车，只有你没有车，那么你就会感觉有压力，搞到最后其实大家都是靠贷款买的车，透支未来买的车，这就是消费和投资的军备竞赛，这种群体透支未来，往往会超出实际生产力的一半，就好像图中经济总量，大大超过实际生产力体量的现象，这种现象也叫做过度加杠杆。

杠杆

介绍

金融工具对实体的作用

金融工具对实体经济最大的作用，就是为实体经济加上杠杆，使得四两可以拨千斤，让那些有生产力的人，可以再短时间内加速发展，有机会弯道超车资本比自己多很多的人

简单理解杠杆

你可以把加杠杆的过程，简单理解为加倍数，假如你有一千块钱拿去投资，一天只能上下波动一块钱的收益，要么就是损失1块钱或者多挣1块钱，对你来说不痛不痒，但这个时候你如果可以加100倍的杠杆，瞬间就变成一天亏100块钱或者挣100块钱，10%的变化就很有感觉了对吧。

杠杆的例子

贷款买房、买车、金融投资、融资，技术手段节省劳动力，招聘帮手

组成

长度

两倍的杠杆就是两倍的损失和收益，如果你加了100倍的杠杆，损失收益同时会增大一百倍。（损失厌恶：同比放大的损失其实比同比放大的收益来的的痛苦）

支点

好的支点：一个能够稳定地低风险地获得收益的资产或者能力。（技术变革，绝对地提高了生产力，这种情况下，你可以拼命地贷款融资加杠杆） 不好的支点：看似拥有，但实际上能力支配不了的东西。（比如说你贷款买房但是房价跌了，你买某个公司的股票，给你带来了不错的收益，可是你对这家公司的业务逻辑、潜在风险，实际控制人的的性格、想法、全都一无所知，那么未来有一天股票跌了，你也不知道它是怎么跌的，那么这也意味着你对这个支点其实没有控制力，这样的支点就不是一个好支点，所以说实际上你凭运气赚来的钱，最终也有可能凭实力亏光

用途

加了杠杆之后，撬动的资源到底拿去干什么了 比如，拿加了杠杆的钱去买消费品，这个过程本身没有增加额外的生产力，无法在未来增加你的收入，那么非常可能出现欠了一屁股债最终无力偿还的情况，这种情况下它就是不良杠杆，而反过来如果我们通过杠杆是扩大了生产力，比如一个农民伯伯贷款买了一个拖拉机，而这个拖拉机可以在未来一年为他换取远高于利息的收益，那么这个就是良性杠杆。

贷款买房是不是良性杠杆？

如果不考虑政府调控，那么根据中国过去20年房地产的涨幅，贷款买房绝对是个良性杠杆，因为房子增长的价值，是远高于同期利息的，那么这种情况下，就等于你使用的杠杆越大，你增加收益的倍数就越多。

波动的动力：杠杆波动模型

3个建议

不要让债务的增长速度超过自己的收入

形成恶性循环，挣的钱永远还不上利息和本金

不要让收入的增长速度超过生产力

我们的收入是有货币和信用构成的这意味着我们花的不全都是我们自己的钱，有一部分是我们的信用，比如说我们刷信用卡那部分钱，我们因为公司隐形福利而剩下了的钱，或者我们的房价上涨股票上涨，而以为自己挣到但没有实际变现的钱，或者是预期收益的一部分，这些东西其实就是我们身上的杠杆。杠杆有一个坚实的支点很重要，也就是说，你的实力其实是最好的支点，所以我们收入的增长速度过快，就等于我们的杠杆加的太多，这种情况下就是君子立于危墙之下，你只能天天祈祷墙不要倒

尽一切努力提高生产力

不断提高自己的实力，是应对一切变化的终极法门。其实这一点针对国家来说也是一样的，把焦点放在科技创新和实体产业升级上，不断强调金融要服务实体经济，而不是去追逐那些虚幻的GDP指标

金融系统的运作

人和金融系统的关系

金融合约

你给银行存钱，银行提供合约，你就是银行的债主 你给学校交学费，学校还没开始上课，学校也给你一张合约，你就是学校的债主 你去打工，月底领工资，那么你就是公司的债主 你去股市上买股票，你买的也是一种金融合约

金融合约的运作方式

• A和B都对未来有一个预期

  • B认为A能够履约，它得到的东西比它付出的东西要多

  • A认为新得到的资金是能够在未来得到增值的

• 一个公司去资本市场上发行股票募集资金，这里面底层的假设是，这些资金被募集进来之后，会被投到能够挣更多钱的地方去

时间

金融可以在时间轴上移动我们的财富，它可以让一个年轻人，在没有什么钱的时候，从未来那个更有钱的自己那里借到钱，比如说信用卡，它也可以让一个赚钱能力很强的年轻人，从现在开始就给未来那个，即将退休的自己存钱（比如养老保险)，金融工具可以把时间带来的风险和未来的收益进行计价，把它们打包融进金融合约里，而加速社会资金，在时间上的流动，使得那些现在有能力或者宣称自己有能力的人，能够使用杠杆，把自己未来的信用投射到现在，让现在有加倍的资源发展。

我们如何给未来定价

前提：对未来进行估计，但是人对未来的估计总是会出现偏差

折现值（PV）

Present value （有点像沙盘里的贴现）

eg.Bilibili的股票

每一股100多美金，那么这100美金到底买了什么？ 2021年财报，会发现归属于普通股东净利润为-9.04亿元，就是说一个季度它亏了9亿元，他给你的现金回报是负的，但是b站的估值在一季度平均却超过400亿美元。其实这400亿美金就是这个网站未来能够赚的所有钱，折算到现在的价值，大家对b站的前途很看好，觉得b站虽然现在净收入是负的，但是未来净收入一定能够转负为正。理论上按照利率贴现到现在之后，在减去之后可能会亏的钱

风险

投资不可能三角

收益

风险

评估风险

测量风险

给风险定价

流动性

一个资产它变成钱的速度，或者变成钱的能力。股票的流动性很高，意思就是说基本上，你在市场上想买就能买，想卖就能卖。但是古董的流动性就特别低，几乎只有通过拍卖会才能卖得出去，但是拍卖会一年才开几场，这意味着你要花很的时间才能找到一个买家，这意味着变现时间长，变现能力差，也就是流动性差。房产在过去是低风险（只涨不跌）高收益（贷款的高杠杆，房价的高增长）的资产，但流动性成为房产投资最大软肋（限制贷款、积分买房、审核资质，多手段限制交易双方买房，大大降低消费的流动性），而资产的流动性如果被调低，那么它的内在价值就会大打折扣。比如一个城市每年只能成交10套房，但是有1万个人想要出售房产，那么一套之前花500万人民币买来的房子，交易价格可能非常低，因为他可能要排队几百年才能把房子卖出去，一套永远卖不出去的高价房，是毫无意义的。这意味着我们在支付一个高额资产时，除了它的风险和收益还要考虑它的流动性。创业公司的期权虽然可能有高收益和高风险，但是它的流动性是非常差的，因为它可能没人要。

风险与收益的关系

风险收益曲线

霍华德.马克思 只能说低风险收益的波动小，高风险的收益波动大 但不能说低风险一定就意味着低收入，而高风险也一定获得高收益

实际投资的复杂性

由于金融工具的复杂性，金融市场被核心玩家高度垄断，就会导致整个收益分布，呈现如图所示：就是在高风险高收益的区域，很多普通人承担了完全不对等的高风险，却完全得不到高收益。（比如说，数字货币很火的时候，很多人进行数字货币的合约交易，就是完全属于承担了极高的风险，最终却只能获得极低回报的一种投资工具）

学科10：心理学重要模型

引入

心理学分支

精神分析学派

原因论：看起来很精彩，但通常对改变自己，并没有什么软用

比如让你回忆童年的不幸，根本无助于你改变现在和将来

别想大象悖论（让你念“别想大象”100遍）

弗洛伊德、荣格、武志红

目的论：自我/个体心理学

每一个现在的很多问题之所以会发生，其实是因为它符合你的某种内在目的

阿德勒

自卑感

普遍性

每个人都有，广义的不满足感，所以说自卑一定程度上推动人类社会进步的动力

表现

自卑的表现有多种，可以是看起来畏首畏尾、非常害羞；也可能是咋咋呼呼，但可能更加自卑

产生

三个小孩面对狮子，一个躲在妈妈身后，一个吓得脸色苍白却说不可怕，一个想要对它吐口水。 当我们意识到，自己没有其他事物那么强大的时候，自卑感就会产生

看待自卑

自卑是中性词，只有当一个人产生自卑情结才是贬义词。 自卑情结就是，感觉自己再怎么努力也没用，这时他会宣称自己有A这个缺点，所以才做不到B，比如说学校差，所以混的不好，因为家里没钱，所以很难发达；有了这个前提就可以顺理成章的把问题放在一边，转而把精力集中在那些鸡毛蒜皮的事情上，去得到优越感，他们在打交道时非常的怯懦，在处理生活中重大事情的时候，毫无信心有强烈的自卑感，但对家务事，却极其强势，对厨房里的锅碗瓢盆摆放吹毛求疵，一旦摆放错误就会大发雷霆。

行动论：避免与他人的关系中受伤

符合认知心理学记忆规律

人生课题模型

切割人生课题

切割人生课题：用斯多葛哲学二分法来解释 我们人生中的事情可以分为三类：一类我们完全可以控制，一类我们完全不能控制，还有一类我们既能控制又不能控制，在这里面我们要提炼出我们能控制的部分，而我们所有能控制的部分就是我们自己的人生课题，而那些取决于他人的东西，就是其他人的人生课题。（比如男生向女孩子表白，男生应该100%专注于“自己是否表白”这件事上，而是否接受表白就是女生的人生课题，如果男生特别在意女生是否接受，那么就等于试图干预别人的人生课题，注定会给自己带来烦恼）男生为什么那么在意呢？因为男生没有被讨厌的勇气，希望被其他人接受，实际上是人之长情。

现代社会被讨厌的合理性

在现代社会，我们会接触大量不同的社群体系，比如家人、老师、同学、老板、同事、客户，大家对你的诉求都是不一样的，如果你希望让所有人都满意，那么最终结果就是，你一定会陷入过度承诺，导致自己没有主线，任何一个人只要不认同你的想法，你的闭环就实现不了，所以说自由就是，不再寻求构筑一个这么大的闭环，我们并不需要为了满足别人的期待而活着，当然这句话也可以反过来，别人也不是为了满足你的期待而活着，既然这样子我们要做到的就是切割，把自己的课题和别人的课题分开，一旦能够把自己从大闭环切割出来，你会发行原来幸福安宁来的这么容易，因为你的幸福安宁只需要自己闭环，不再需要绕一个大圈让所有人都满意。

人生课题的归属：最终后果到底由谁承担

实操性建议

误区

根据熵增定律，讨厌你的人会比喜欢你的人多，但是这种代价并不是希望你从组织中跳出来变成孤家寡人，实际上你就算跳出来也无法实现真正的自由，真正的自由是毫不在意别人的评价，不害怕被别人讨厌，不追求被别人认可，只有付出这些代价，才能够让一个人走上自己的道路，滋养自己的自尊，而这里面有两个误区：阿德勒并不是要大家去故意变成一个讨人厌的人，或者故意去作恶，而是说不要害怕被人讨厌，这是非常关键的差别，他的学说不是让人做一个孤家寡人的学说。

自我与世界的关系

共同体

每个人应该意识到自己是一个更大整体的一部分，阿德勒认为课题切割法必须要与培养共同体感觉相辅相成，只有这样子才能让自己，得到真正的幸福感，一方面别人不管喜欢你还是讨厌你，你都应该按照原则来对待他，正如孔子所说：“以直报怨，以德报德”，就是用公平合理的方式，来回报别人对你的恶行，而用善行回报别人对你的善行。另一方面，因为双方都处于一个共同体里面，所以当双方的对等交换结束的时候，还应该多出一层关系，就是基于共同体产生的联系感，而产生的同理心，这种同理心会产生一种天生的信任感，也就是阿德勒所认为一个心智良好的人，不管被骗多少次，当他遇到一个全新的陌生人的时候，还是应该天然的倾向于信任，而不是倾向于怀疑

• 敢于信任的勇气

这种敢于信任的勇气，能够消除切割人生课题的孤独感，让一个独立的人，不会变成孤家寡人

引用书籍：《自卑与超越》——阿德勒

引用书籍：《被讨厌的勇气》——岸见一郎

马斯洛需求层次理论

当一群人遭遇海难后，一个人独自漂泊到一个小岛上……

组成

自我实现

一个人对于自己的能力，能够得到充分发挥的那种渴望，每个追求的东西差异巨大，但是他们之中却有共同性。如下图：

对现实的洞察力

对现实的感知力（洞察力），这个人群较少受到愿望、焦虑、恐惧和追求认同的影响，通常会比较少的进入过度乐观或过度悲观，正因为他们的情绪缺陷比较少，所以也能够比普通人更容易看到被隐藏或者混淆的现实真相；

对现实的接受度

接着是对现实的接受度高，这种人能像看待大自然的石头一样，看待自己的缺点，比如贪婪冲动、生物本能给人造成的羞耻的现象，比如排泄、汗臭、月经、衰老、死亡这种现象，他们认为这些东西都是没有什么好回避的正常自然现象之一；

以问题为中心

以问题为中心，这种人通常不是以自我为中心，所以这种人一般不会太过关切自己，也不会很容易自怨自艾，他们的生活中，总是充斥着各种需要完成的任务，需要解决的问题，这些东西会占用他们大量的时间

独处能力

独处能力，这种人通常独处能力也比较强，他们可以长时间离群索居，不会感到不适，而这种情况下，他们通常也更有能力专注做一些大的事情，达成一个大的成果；

幽默感

幽默感，这类人开玩笑跟普通人最大的差别就是，他们通常喜欢拿自己开玩笑，而不是拿别人开玩笑；

认同辩证统一

没有非黑即白，就是几乎所有自我实现者都认同辩证统一这一观点，他们认为世界上相互矛盾的东西是能够相互共存的，比如说一个人可以既理智又疯狂，既自私又无私，既享受节制欲望的乐趣，又享受声色口腹的快乐，既像老人一样成熟，又像小孩一样天真，正如物理学家玻尔说过那样：“正面的反面是谬误，但一种深刻真理的反面很可能是另一种深刻的真理。”

自尊

对自身实力和自己面对世界的自信的渴望，对于名誉、地位、荣誉，其他人的赞赏的渴望

归属

对社群的需要，对朋友、家人、志同道合的朋友的需要，归属需求的背后是人类强烈的孤独感，性跟性行为有着巨大的区别，性需要是一种纯粹的生理层面的需要，但是性行为不仅是性需求决定，其实还包括了大量的爱和情感的需要，所以人类的性行为和动物的性行为是非常不一样的，他其实属于归属的范围

安全

生理

传播学中的标题点击吸引力

积极心理学

研究如何让没有心理疾病的普通人可以过上更有活力，更有创造力，更加发挥自己潜能的生活，但是由于这个学科研究的是如何提高自己的幸福感，所有很多作品被翻译成中文后就显得很俗、很鸡汤，和杂牌畅销书的主题太过融合，就导致这个领域鱼龙混杂

两大巨头

马丁塞利格曼

积极心理学的开创者

《真实的幸福》

《活出最乐观的自己》

米哈里.切克僧米哈赖

精神熵

物我两忘，伴随着高度的兴奋感和充实感的一种状态

进入心流的条件

• 接受适度的挑战

• 发挥适度的高技能

• 彭凯平教授谈心流

《心流》

乔纳森.海特

《象与骑象人》

本.沙哈尔

《哈佛幸福课》（视频）

彭凯平

北大心理学系主任——彭凯平

《活出心花怒放的人生》

引用：《这才是心理学》——基思.斯坦诺维奇

学科11：语言表达领域重要模型

金字塔模型

信息单元

分类

对抽象共性的理解力

遵循某种逻辑关系

表达顺序

意群的承上启下，环环相连

铺垫加转折模型

《手把手教你玩脱口秀》

时间顺序模型

空间顺序模型

微观->宏观->宇观（微观->中观->宏观）

苹果产品模型

升级递进模型

反转模型

利用人类思维惯性，制造反转

英雄之旅模型

例子、故事的重要性

先说结论，再说论据，训练自己不要张口就来

引用书籍：《金字塔原理》

引用书籍：《我们赖以生存的隐喻》

学科12：概率统计学重要模型

不确定性才是世界的常态，概率论为世界量化不确定性提供了工具

贝叶斯公式

小概率罕见事件

考虑

这个事件被误判的可能性有多大

这个事件在真实世界的发生概率有多小

张三患亨廷顿舞蹈症的概率

运动员检测违禁药

新证据与基础概率

”When the facts changed , I change my mind ."——凯恩斯 收集新证据，当新证据不断叠加，最终概率会不断高速数量级增长，即使基础概率很小，但是基础概率层出不穷，最终概率也有可能慢慢变大 数学层面的辩证法：既不能忽视基础概率，不要被表面现象所迷惑，同时也在新证据，新信息不断积累的时候，不断调整对全局的评估

选择大于努力

先验概率

一个事件在过去的统计中已经被验证发生的概率

现实中很多基础概率决定成败，而不是努力程度

贝叶斯公式简化

条件概率

后验概率与先验概率成正比

努力只是在做加减乘除，而如果乘一个极小量级的先验基础概率之后可能就显得非常苍白，有的时候不是我们的努力不够，而是所在的土壤太过贫瘠，所在的平台基础太差

小芳对你笑与喜欢你的概率

P（L）”ta对你笑之前“（更正）

查理芒格的围栏围墙说

均值和异常值

观察异常值

即使平均值实现某种意义上的良好状况，遭遇一次异常值也有可能造成满盘皆输的局面

异常值

跟平均值的偏差超过两倍标准差的数值

异常值的处理办法

大数定律

在小数据阶段可能对一些大道理完全无感

年纪轻的时候接受的样本数据太少，他们可能会大幅度偏离世界的真相，而那些可能流传数百上千年的大道理，其实都是通过无数次抛硬币，最终沉淀下来的统计学经验，通常随着你的年龄增加，阅历增加，会越来越发现，他们所说的是有道理的

小数据统计结果可能大幅度偏离大数据结论

人类很难抗拒“抛几次硬币之后就开始做经验总结”的本能所以要尽可能保持耐心 在经过更多尝试，拿到更多数据之后再进行经验总结，不要太快给一个事情贴标签，同时保持身心健康，获取数据的过程是一个持久战的过程，要不断总结复盘

概率分布

幂律分布

马太效应，赢家通吃，二八定律

正态分布

学科13：经济学重要模型

行为经济学

禀赋效应

心理账户效应

供给—需求

如何提高收入

投入—产出（成本—收益）

投入产出比

一本好书一定是永远大于他的价格的

很多投资者只考虑收益而不考虑成本

边际变动

边际成本

边际收益

水和钻石

机会成本

决策底线

可选择权

负债

财务负债

人情负债

优势

比较优势

中美合作

绝对优势

政治经济学

古典经济学的不符时

天下没有免费的午餐

• 学院派理想主义

• 其实美国就运用自己的货币主导权来享受免费的午餐

• 《现代货币理论》

• 《货币、权力、人》

• 世界四级经济阶梯

• 《现代世界体系》

激励

激励方式对行为的改变更有效

新经济关系

《社会与经济》

嵌入性

市场经济与计划经济

中国正在走自己的经济道路

没有绝对的理论正确，要具体问题具体分析

中国国情

三个报告

逆袭的四词

启示

学科14：人类学重要模型

引入

灵活性&协作性

人类是唯一一种可以进行超大规模协作，而且还可以同时保持灵活变通，改变协作规则的生物

四象限图

同属人类

人类进化

“牛是我们的守护神”“神明”的想象

能够通过想象达成团结共识

人类是唯一能够运用想象力达成虚构共识的生物

实从虚中来，先有想象才有实物

创新的新概念日新月异，也可以看成新共识（风口）

《人类简史》——尤瓦尔赫拉利

体制人类学

身体与发展的矛盾

远古的身体，现代的认知

进化迟滞

远古的人类本能是现代人痛苦的根源之一

解决

《进化心理学》——戴维.巴斯

狩猎思维&采集思维

社恐

幼态持续

晚熟

更多时间生长发育大脑

文化人类学

《像人类学家一样思考》

亚文化

文化特征

中国丰富的文化底蕴

时代发展中关键事件对新群体塑造的作用

基因与模因

《自私的基因》

模因

社会中能够被深度传播和复制的观念、名言和时尚元素

基因

遗传性

变异性

选择性

学科15：信息论重要模型

人类重要三公式

质能方程、香农的信息熵公式、海森堡测不准原理

能量守恒但是信息不守恒

人类之间分享知识是一件可以为这个世界创造纯粹增量的事情

信息量的衡量方法

信息熵

描述一个东西的不确定程度的量，搞清楚一件事情的难度，可能性越不平均，信息熵就越低

做选择对信息熵大小的影响

随波逐流不做选择，平均分配注意力，就会增加整个系统的无序性

信息量

用来把信息熵消除掉的信息所需要的能量，衡量信息量的基本单位：比特

霍夫曼编码

把较短的编码分配给高频出现的词汇，而把那些较长的编码分配给低频出现的词汇，那么整体而言，我们用编码来表达语言的时候，就可以实现效率最优化

eg.莫斯编码中的高频字母

启示

奥卡姆剃刀

帧间压缩算法

关注变化，而不是一股脑地全部压缩

启示

不采用帧间压缩算法

不压缩的情况下

读书学习

互信息

信息等价

高互信息

说废话

冗余度

适当冗余有助于增加理解

去除冗余

画分析框架

学科16：营销学重要模型

需求&供给

理解需求

有时候被否定不是因为自己的绝对能力不行，而是不符合需求方的条件

痛点

爽点

《营销管理》

理解供给

《定位》

定位理论：占据心智生态位

把一个品牌或者一个品类或者动作直接画上等号，搜索——百度，外卖——美团&饿了么，牙膏——高露洁，高端手机——苹果

二元法则：同一品类只能记住1~2个

打造品牌的四步法

独特生态位：对抗内卷最好的解药

微观&宏观

微观层面

《影响力》

6个核心心理模型

• 稀缺

  • 稀缺&稀缺感

稀缺感引发恐惧感，有稀缺感不一定就意味着真的稀缺，而稀缺感是可以被营造出来的

• 从众

来自于远古时期人类固有的被接纳的安全感

• 从大众&从小众

随着族群的越来越碎片化，人们越来越只认可自己同类人群所认可的事情（网红餐厅、咖啡厅），营造细分人群的针对性需要

• 喜好

  • 销售人最重要的法宝

这说明每个人其实最喜欢的其实是自己，渴望自己的观点和行为被得到认可（屁股决定脑袋），喜欢它证明了自己存在的合理性，所以做销售其实是让自己和顾客看起来很像，让顾客觉得大家是一类人（投其所好）

• 互惠

  • 互欠网

• 承诺

  • 公开承诺，本能的表现言行一致

• 权威

• 对权威进行崇拜、信赖、服从

宏观层面

《弱传播》

优越感：舆论世界越弱的东西越好传播

品牌

国货品牌（东方味道）

• 日系

• 中国风

• 《超级符号就是超级创意》

品牌传播

• 美团单车黄黑

• 潜意识文化背景契合

国外&中国

品牌共鸣金字塔

底层：认知——是谁、是做什么的

第二层：你是什么

第三层：在大众中的印象、评估

顶尖：让品牌为消费者加码，告诉其他人消费者的身份，用品牌代表自己

学科17：历史学重要模型

拼图模型

《定见未来》——约翰奈斯比特

卡片采集知全局

分久必合，合久必分

软约束的分合

动静循环

文明对峙状态

军事边界

深度结盟

适度挑战模型

适度艰苦的挑战有利于一个文明的发展壮大

黄河流域孕育文明

东南亚华人移民与欧美华人移民

绝对安逸的环境常会让一个文明裹足不前甚至衰亡

温柔乡就是英雄冢

中东地区资源丰富却面临资源诅咒

中国东北地区土地肥沃却勤劳缺失

受伤愈合模型

《反脆弱》

学科链接

压力产能模型

耶克斯道森法则

竞争与选择模型

《历史的教训》——威尔.杜兰特

生命即竞争

为什么竞争比合作更底层更稳定？

恐惧>渴望

差异才是自然的底色，公平并不是

极度自由的制度趋向于社会达尔文主义

人与机器的竞争

人工智能的威胁

《今日简史》

技术是文明发展的结果

先进文明孕育先进技术

蒸汽机、灯泡、电话

《创新神话》

未来主义&复古主义

过度未来主义

美国科学发展策略、无尽前沿策略；秦始皇全面法家；太平天国过度先进；俄罗斯休克疗法；大跃进

不急转弯

学科18：古代哲学重要模型

介绍哲学

哲学：对人生终极问题的系统性反思

哲学思想和时代、个性有关

无用之用，方为有用

后半句非庄子原话

哲学与个性

一个哲学之所以打动你由你的个性决定

《人性的枷锁》——毛姆

• 斯多葛：自律忍受痛苦

• 伊比鸠鲁：自由享受快乐

• 王守仁：世间万物，心外无物；心外无理，心即是理

• 曾国藩：诚静敬谨恒

《少有人走的路》——斯特克.派克

哲学和个人禀赋资源匹配之间的问题

不能盲目照搬他人的生活态度、人生观点到自己的身上（努力不努力、为不为钱而工作）

古代中国哲学

内圣外王

思考哲学问题是迈向开挂人生的必要非充分条件

大多数事业上比较成功的人，都对哲学有一定的思考

年轻的时候沉迷于思考哲学问题的人，在实际工作中混得都不太好

“人生意义的问题”对大多数年轻人来说是个伪命题，人生是要活出来的

年轻的时候与其天天思考形而上的哲学问题，还不如多了解一些实操有形的学科知识，扎实过好每一天，及时做到复盘总结，等待涌现的出现即可

哲学之用

哲学修养

专注当下

《当下的力量》

你不等于你的大脑

任何人都不能停止思绪，而且这种思绪会不断折磨、影响精神状态

解决办法：活在当下，过去不悔，未来不追

多观察经脑中经常出现的想法，不断出现的隐形的声音，找到不良的背景音乐

实操：冥想、呼吸

辩证法

正反合三段论——黑格尔

《了不起的盖茨比》

波粒二象性

在很多关键的节点上要逆人性去做事情

《只有偏执狂才能生存》

斯多葛哲学

消极想象

预想最糟糕的处境有利于降低心理预期，做好风险防范，预想最好的状态，往往预期越大失望越大，反而陷入恶性循环

消极想象和负面情绪有别

享乐适应

开彩票、结婚、奢侈品、新车、玩游戏只有一开始的兴奋感、新鲜感，时间久了就不再有

控制二分法

清晰辨别

不可控制事件一定会影响情绪，但是随着修炼的成熟就能够更好应对

价值剥夺模型

快乐的来源要牢靠，不能是生外之物

把自己人生的锚点，建立在那些更加稳定的事物上，人生锚点越不容易被剥夺，我们的安全感就越强，抗挫折能力就越强

学科19：现代哲学重要模型

马克思.韦伯

工具理性与价值理性

工具理性

只考虑工作、任务本身，有最优答案

价值理性

衡量标准很模糊，没有绝对的答案

理性主义

《哥德尔、艾舍尔、巴赫》——侯世达

侯世达三部曲

哥德尔不完全性定理

启示

自指

《画手》

大脑的台球桌模型

思考自我时就注定失败

能力&社会网络驱动成功

网络科学家——巴拉巴西

基金经理的表现取决于商业环境

公务员的表现取决于部门、区域、国家、社会环境

演员的表现取决于参演了什么作品

《戴金盔的男子》

优先链接

初始成功*社会适应度=未来成功

初始成功驱动成功

假设社会资源是平均的，A与B的资源吸引力相同

马太效应

成功是成功之母，没有成功之前的失败都只是分母

社会适应度驱动成功

社会适应度

• 资源吸引力&资源密集度

吸引力=人的能力；资源密集度（行业大趋势）

• 社会适应度不完全等于能力

• PMF（产品市场契合）

第一性原理

归纳法的弊端

演绎法

从基础的定理层层推演

从越底层的基础学科出发，地基就越牢靠

火箭层层外包加价导致火箭的50倍的溢价

路径依赖

学科20：会计学重要模型

引入：会计学的重要性

资产负债表

资产=负债+所有者权益

所有者权益是一个造出来的词，它是一个被动的因变量，如果资不抵债，那么所有者权益就会是负的

损益表

收入-成本=利润

12000的笔记本

现金流量表

现金流

现金流运转

即使陷入资不抵债的局面，只要维持现金流的运转，就可以不需要被迫去变卖负资产

新事物开创期关注

现金盈亏平衡点

12000的笔记本

财务思维课推荐

《理财就是理生活》

家庭财务

家庭资产负债表

无形资产

年轻人对无形资产需要把握的能力

家庭收支表

收支资产负债模型

无产无债者

领工资，花光

无产有债者

有产有债者

高产低债者

学科21：投资大师的思维模型

引入：金融市场是人类社会复杂性最好缩影

投资大师将一些基础模型用真金白银在金融市场中检验

巴菲特：正

价值投资

能力圈模型

《击球的科学》

等

研究企业、模式，做到懂

安全边际

留出buffer

面对人生挫折的蓄水池

护城河：壁垒

提高售价，销量不会大幅下降

个人如何能够不被替代，不能只想赚现钱

《巴菲特致股东的信》《聪明的投资者》

索罗斯：反

反身性理论

思考者会不断反思现实，而“反思”这个行为又会促进现实变化，现实变化又会改变思考者的想法，如此循环往复

纠缠现象

自指

有效市场假说与市场完全不符

人类不确定性原则

先投资后研究

大机会下重注

《从0~1》

大机会会不会是“伪机会”？

成功人士的all in 可能是亿级的，不会影响他们的生活，要反思自我禀赋

《金融炼金术》

纳西姆.塔勒布：合

塔勒布的知识图谱

杠铃策略

《反脆弱》

降低脆弱性

拥抱杠铃策略

J型曲线

追求J型曲线：成本有下限，回报无上限（eg.天使投资） 倒J型曲线：成本无下限，回报有上限

主动试探，不断证伪

形成破圈的小尝试

三种球：玻璃球、铁球、网球

遍历性

时间概率和集合概率的区别

一次输就有可能清盘离场，很多大道理是站在上帝视角看全局，不是站在个人视角看局部

学科22：生理学重要模型

睡眠

睡眠与记忆

睡眠

快速眼动睡眠期

非快速眼动睡眠期

缺乏睡眠

加班文化

方法

《我们为什么要睡觉》

神经递质

多巴胺

内啡肽

血清素

去甲肾上腺素

deadline；损失、惩罚、压力时分泌

微生物

人与人区别之一

脑雾

饮食

运动

学科23：自我管理的重要模型

管理层次

《卓有成效的管理者》

精力管理

《精力管理》

旧观念&新观念

人类精力金字塔

体能情绪四象限

思维功能的现代性

古代精力冰山vs现代精力冰山

体能

《运动改造大脑》

现代病：进化迟滞

运动标准

钟摆运动

麻木迟钝阶段：工作效率低下而不自知

刻意休息

一感觉自己开始有点疲惫，就上个半小时的闹钟，然后专注休息，按照休息清单进行休息

• 前提：总结列出精力的仪式

• 保证：上休息闹钟

建立习惯是精力管理的精髓

自动导航

《掌控习惯》

不看也罢

总结

看得见

建立神经元的重复连接

闻得香

与香事情、愉悦事情捆绑在一起

摸得着

找抓手，跨过第一步，从最简单的第一步开始

身价管理

组织中的个人晋升

《权力，为什么只为某些人所拥有》

世界是不公平的，天道不一定酬勤

成功是成功之母

优先链接

公平世界假设

放大优缺点

方法

成为差异化产品，打铁还需自身硬

让别人难以替代

生态位

• 找到非你莫属的核心竞争力

• 跨界融合

eg.泡泡马特投资人；政府关系员工

抓住客户的需求

理解老板、公司的需求

• 问

产品包装

面对枪打出头鸟的恐惧

维持弱联系，加强外界联系，增强流动性

商业讲座的成功人士在公开场合的演讲更含水分

通常不自觉篡改建议，让他们看起来伟光正，那些上不了台面的不会讲出

回到真实世界

模型工具箱

君子不器，学工具，但是不能被工具绑架

读万卷书——书本智慧：Book smart

危险阶段

觉得有主见，其实很片面，容易被方法论、书本知识绑架，试图扭曲真实世界套用真理，缺少在真的世界摸爬滚打，容易变得僵化和执着

绝大多数商业理论的作者，对真实世界的阶层逆袭少有体会

行万里路——街头智慧：Street smart

《富豪谷底求翻身》

需求导向

分阶段、分目标

清醒分析

比普通人忍受更多痛苦

天下没有卑微的工作

表现自信就已超过多数人

认清自己的优势与弱势

信息差永远存在，这个世界永远有懒人

只可意会不可言传，不能靠书本知识获得

街头智慧的特点

拿肉身去撞这个世界，会疼，会流血，必须撞很多次

很多人会放弃，一旦抓到救命稻草，阶层跃升的机会可能就戛然而止了，很多人会停在中途，很少人会到达终点，有一部分怕疼的人，终身不会承认他们停下来是因为怕疼，会不自觉的攻击那些还在尝试突破现状的人

大脑会找借口

裂脑患者的试验：没有理由就会自我崩塌

两种智慧的选择

取决于步入社会的起点

有的人在山腰，已经进入有序阶段，学历、家境较好，不确定性大大收敛

有的人在山脚，还未进入有序阶段，掉到良性循环的外面

两种常见逆袭

工程师更容易在大城市安生立命

干销售、干营销

政府的两大核心工作

搞建设、搞招商引资

跨越阶层常用的武器

想清楚自己想要付出什么代价

要知道突破阶层可能付出任何代价而无所收获，更何况任何代价都不付出呢？ 如果你想得到更好的精力，那你是否愿意付出更多的，看视频和玩游戏的代价来锻炼； 如果你想挣脱旧的社交环境，那是否准备好了跟旧的亲朋好友疏远； 如果你想冲进一个陌生的行业，是否准备好了在一个无人认可你的环境里还要硬着头皮向他人请教； 如果你对目前的工作环境不满意，需要积极储蓄未雨绸缪，那你是否能够忍受长期节约消费的痛苦， 如果你需要一次成功证明自己，那你是否能够在关键时刻，拼尽权力，牺牲休息，承担压力奋力一搏呢

时间

只要不下牌桌，就有任何机会，找到迫使你下台桌的坑，做好把控

选择环境

城市

选择城市

• 北京

• 上海

• 杭州、深圳

• 广州

选择权：当你后悔选择一个城市而想要迁移时

• 选择特定行业的高势能城市

机会量

城市越大，机会的涌现也就越多，林子大了，鸟就多了，大城市让毫无背景的人凭借实力说活，让潜力可以更好的发挥出来，越小的地方职业种类和文化也就越单一，人情社会也就越浓，家庭出身对人的影响也就越大，探索自己可能性的空间也就越小，阶层流动也就变得越难，但是如果在本地的势能较高也无可厚非

大城市的成本

大城市的收益

职业

分类标准

• 横向

• 纵向

2号区

• 追求“势”

遵循规则，不偷不抢，不自大，做个乖孩子，让财富积累遵循长期复利增长的逻辑

• 关键

• 容易犯的错

• 优势：综合素质达标

• 社会网络：弱联系

- 《别独自用餐》

  - eg

• 追求“安”

  • 避免过度封闭导致僵化

    • 创造信息和能量的交换

  - eg

刘慈欣《三体》石悦《明朝那些事儿》

  - 开发自己的兴趣爱好

3号区

• 追求“钱”

• 机会主义：资本的原始积累

抓住一个短期风口，走一步看一步，如果循规蹈矩，不做任何突破，根据马太效应和优先链接的原理，他们只会跟2号区的人差距越来越大，抓住机会，赚取第一桶金，成为生意人

- eg：投身化妆品私域变现的年轻人

• 忍受2号区不能忍受的脏乱差，接过2号区的机会

  • 特殊：2号区降维打击3号区

黄峥

• 追求“爽”

• 3号区逆袭例子

理财

只有两类人需要关注理财

• 已获得第一桶金的人

• 已经找到稳定工作的人

  • 货币基金

• 公寓租房市场

• 不动产资产证券化

REITs基金（不动产投资信托基金）

• ETF基金

- 《跟银行螺丝钉玩定投》《指数基金定投 慢慢变富》

耦合

美国芝加哥大学

这个世界上混乱才是常态，有序是要刻意营造的

把精力放在蓝色事项上

均值回归现象

马太效应

只能取其二，不能取其三

知行合一

有条理地对现实生活进行量化模型思考

心理上的认知：不可怕，建立数学模型和对一件事情进行分解，这件事情不可怕

好的列表要能够同时展现时间和任务两个维度

工程思维

艺术思维

复利效应、爆发式增长、裂变式营销、丧尸片传播

刻意练习

唤醒自己的脑区越多，知识掌握得就越深刻

多经历一些恐怖，高压的状态，下一次同种状况下，杏仁核就不一定劫持你的大脑了

商家最爱：抽烟、喝酒、咖啡、刷抖音、抽盲盒、喝可乐

《哥德尔.艾舍尔巴赫》——认知科学家侯世达

峰终定律

诺奖得主：丹尼尔卡尼曼

启示

安排约会、做好产品、组织活动都要安排具有仪式感的好开头和好结尾和整个过程中的惊喜感，以及避免中间突然出现的糟糕体验

eg.宜家的峰终体验

现象

多数人学生时代世界知识丰富，而自我知识匮乏，导致虽然上知天文，下知地理，但是对自己却知之甚少，留下一个坑

真正的高手通常都不需要什么都知道，他只需要非常清晰地知道自己能干好什么和干不好什么，然后一保持高度的聚焦在自己擅长的领域

从无到有的创新过程意为着风险更大

财政收入

向外索取

由内而外

安排人生效率的好方法

边际提效原理

从need到demand

need来自于人的主观渴望，want是这种渴望以具体的方式展现在人的面前，demand是他能够支付得起

《历史研究》——汤因比

社会网络

选择自己的职业的时候评估自己的资源和禀赋真的很重要

如果想从事金融、公务员、艺术类的职业，它产出的特性就决定了要有好的校友资源和家庭背景，如果在人脉网络上不那么强，要选择那些产出结果能够衡量、依靠自己绝对能力的职业更能够出人头地

区别

借钱——跑路——良心发现

区别

启示

拿到第一次成功，让大家都看到

大方向